Следующая техника продаж это «Мем маркетинг»: как мемы работают на ваши продажи. Мем-маркетинг в продажах: почему это работает. Мем — это не просто картинка с подписью. Это культурный код, который мгновенно считывается аудиторией и вызывает эмоцию: улыбку, узнавание, желание поделиться. Именно в этом кроется маркетинговая сила мема — он не воспринимается как реклама, а значит, […
Техника продаж «Из каждого утюга»: как использовать ньюсджекинг без лишнего шума. Техника продаж «Из каждого утюга»: смысл и правила ньюсджекинга. Ньюсджекинг — это когда бренд ловко подхватывает горячую новость, добавляет к ней свой продукт и получает бесплатный охват. Суть проста: анализируете инфополе, выбираете сюжет, который точно слышала ваша аудитория, и вписываете в него свой оффер. […
Техника продаж «Куда уходят деньги»: как обойти невидимых конкурентов. Почему техника «куда уходят деньги» меняет ракурс маркетинга Покупатель почти никогда не выбирает между двумя одинаковыми брендами. Он решает, потратить ли бюджет на ваш продукт или на что-то совсем другое: поход в кино или суши домой, новый смартфон или фитнес-абонемент. Поэтому ключевая идея техники — выявить […
Техника продаж «Точка на карте»: геолокация как инструмент живых продаж. Что такое геотаргетинг в маркетинге и как он работает Геолокационный маркетинг — это способ выстраивать коммуникацию с клиентом, исходя из того, где он находится прямо сейчас. Через собственное приложение или сторонние сервисы вроде Google Maps бизнес получает возможность отправить человеку сообщение, предложение или вопрос в […
Техника продаж «С ног на голову»: переверните воронку и получите больше клиентов. Что такое перевёрнутая воронка продаж. Классическая воронка продаж знакома каждому предпринимателю: холодный звонок → коммерческое предложение → повторный контакт → встреча → сделка → передача продукта. Клиент проходит этап за этапом, прежде чем получить то, за чем пришёл. Но есть более эффективный подход […
Идентификация покупателя: как превратить клиентов в сообщество вашего бренда. Вспомните, как люди радуются, случайно узнав, что ходят к одному стоматологу или заказывают кофе в одной и той же кофейне. Это не совпадение — это потребность в принадлежности. Каждый человек хочет быть частью чего-то большего. Покупатели одного бренда уже образуют невидимую группу, просто они об этом […
3D-эмоции в продажах: оживляем описание товара без VR-очков. Чтобы подарить клиенту ощущение «живого» продукта, не нужны сложные спецэффекты. Достаточно научиться одновременно задействовать зрение, слух, вкус, запах и осязание — пусть и в словесной форме. Когда вы соединяете несочетаемое («шуршащий аромат», «хрусткое сияние»), мозг читателя дорисовывает объёмную картинку.
Эффект золотой середины: почему покупатель избегает крайностей в цене. Замечали за собой: стоите перед полкой с тремя похожими товарами — дешёвым, средним и дорогим — и рука тянется к среднему? Это не случайность, а устойчивый психологический паттерн. Большинство покупателей испытывают внутренний дискомфорт при выборе крайних вариантов, и грамотный маркетолог может использовать это в свою пользу. […
Эффект первой цены: как управлять восприятием стоимости у покупателя. Человеческий мозг устроен интересно: первая увиденная цена автоматически становится точкой отсчёта для оценки всех остальных. Покупатель не бежит сравнивать товар с аналогами у конкурентов — он подсознательно сопоставляет цены внутри одного магазина.
Продающая подпись в деловой переписке: как превратить каждое письмо в рекламный канал. Каждый день ваша команда отправляет десятки, а то и сотни электронных писем — партнёрам, поставщикам, клиентам. Но задумывались ли вы, что каждое из этих писем может работать как бесплатный рекламный инструмент? Речь о банальной подписи в конце письма, которую большинство компаний оставляют пустой […
