Техника продаж «Из каждого утюга»: как использовать ньюсджекинг без лишнего шума. Техника продаж «Из каждого утюга»: смысл и правила ньюсджекинга.
Ньюсджекинг — это когда бренд ловко подхватывает горячую новость, добавляет к ней свой продукт и получает бесплатный охват. Суть проста: анализируете инфополе, выбираете сюжет, который точно слышала ваша аудитория, и вписываете в него свой оффер. Это может быть громкий национальный инфоповод или локальное событие в конкретном районе. Чем ближе тема к жизни клиента, тем легче заходит сообщение.
Важно избегать политических скандалов, трагедий и наскучивших слухов про звезд. Куда рациональнее опираться на победу местной футбольной команды, запуск трамвайной линии, фестиваль уличной еды или хайповый сериал, который сейчас обсуждают на кухне и в офисе.
Почему техника «Из каждого утюга» работает и какие задачи решает
- Привлекает внимание быстрее классики. Клиент уже эмоционально вовлечен в обсуждаемое событие, поэтому ваш месседж считывается мгновенно.
- Увеличивает вирусный эффект. Люди охотно делятся публикациями, которые подмигивают актуальной повестке.
- Снижает рекламные затраты. За счет органических охватов вы получаете трафик без дополнительных вложений.
- Укрепляет образ «своего» бренда. Компания, которая говорит на одном языке с аудиторией, воспринимается ближе и человечнее.
Работает метод потому, что завязка на актуальной новости снимает барьер «неинтересно» и сводит коммуникацию к обсуждению уже знакомой темы. Вы подключаетесь к готовой аудитории, а не создаете её с нуля.
Примеры применения техники «Из каждого утюга» в разных нишах
- Интернет-магазин электроники. После громкого анонса нового космического телескопа делаете рассылку: «Поймайте свою галактику — ночные съёмки на наши смартфоны со скидкой 15%».
- Инфобизнес. Коуч по тайм-менеджменту реагирует на вирусный флешмоб «Неделя без соцсетей» и запускает бесплатный интенсив «Как вернуть себе 10 часов в неделю до следующего челленджа».
- Кафе. Город выиграл право провести фестиваль уличного искусства? Запустите фирменный бургер «Граффити» и выдайте промокод тем, кто отметит ваш паб на фоне нового мурала.
- Фитнес-клуб. После локального полумарафона предложите участникам бесплатное восстановление в сауне и скидку на курс растяжки «чтобы следующий старт был легче».
- Онлайн-школа для детей. Обсуждают запуск новой образовательной платформы в школах? Запишите короткое видео «5 лайфхаков, как подготовить ребёнка к цифровому классу» и пригласите на курс.
- Сервис для малого бизнеса. В городе объявили программу грантов? Выпустите чек-лист «Как подготовить заявку за 48 часов» и в конце предложите консультацию по автоматизации отчётности.
Когда вы становитесь частью новостной волны, ваш бренд звучит «из каждого утюга» без лишнего спама. Главное — говорить о том, что действительно волнует людей здесь и сейчас, и незаметно вплетать в этот разговор свою ценность.
Еще вас может заинтересовать техника продаж: Мем маркетинг.
