Ходить по городу, смотреть машины с дефектами кузова, оставлять флаеры с ценой (делать намеренно заниженную) с номером телефона и мессенджерами как вас найти и куда обращаться.
Способ подходит при сезонной замене шин, если у вас шиномонтаж и для других видов ремонтных работа по автомобилям.
Почему эта техника работает
Собственник автомобиля с видимым дефектом — это идеальная целевая аудитория. Он уже осознал проблему, видит её каждый день и подсознательно ищет решение.
Когда вы кладёте ему в руки флаер с конкретной ценой и контактом — вы не агитируете, вы предлагаете готовый выход. Это геттаргетированная реклама без потерь на нецелевую аудиторию.
Как максимизировать эффективность
- Заниженная цена — критична. Первое предложение вызывает доверие и убеждает позвонить. Вторая встреча может быть уже на полную стоимость или с условиями рассрочки.
- Дизайн флаера: яркий, с фото-примерами работ, чистыми контактами (WhatsApp, Telegram, телефон). QR-код со ссылкой на портфолио работ увеличивает конверсию.
- Районирование: сосредоточьтесь на припаркованных машинах возле торговых центров, офисов, жилых кварталов — там владельцы видят свой транспорт регулярно.
- Сезонность: перед сезоном дождей раздавайте предложения по кузовному ремонту, перед зимой — по шиномонтажу, весной — по техническому обслуживанию.
- Повторные проходы: проходите по тому же маршруту через 2-3 недели. Тот, кто не решился сразу, может уже быть готов после дополнительных раздумий.
Эта техника работает потому, что находит человека в момент его боли и предлагает помощь без давления. Флаер остаётся с ним, и когда срочно понадобится ремонт, вашу карточку вспомнят в первую очередь.
Еще вас может заинтересовать техника продаж: Работа с типовыми возражениями.
